前回の記事で「Amazon A9」と言われる、
Amazonマーケットプレイス内での
「検索エンジン」についてお話させて頂きました。
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サプリメントOEMに重要なAmazon A9とは？｜電脳ヘルビせどりで月商2000万を目指すブログ
今回の記事では「Amazon A9」にも
深く関わっている「商品タイトル」についてお話していきます。
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Amazon A9では商品タイトルってそんなに大事？
Amazon A9によるSEO効果として、
商品タイトルはすごく重要な位置にあります。
AmazonでのSEOはユニットセッション率にも大きな影響を与えるので、
購入率を意識しない訳にはいきません。
また商品タイトルは一度登録をしてしまうと、
途中で変更できる時とできない時があります。
これは変更基準が明確に発表されている訳ではなく、
Amazon側で変更を容認するかしないかなので
変更の際に対応した担当者に依存しているように感じます。
そのため、商品タイトルは原則変更できないもの
という認識を持っておいてください。
Amazon A9における商品タイトルのつけ方の原則
以前の記事でもお伝えしましたが、商品タイトルにはつけ方のルールがあります。
下記にてルールを提示していきます。
Amazon が定める商品タイトルのつけ方
メーカー名（ブランド名）、商品名、仕様（色や機能）、型番
HTMLタグと標準キーボードにない特殊文字（®、©、™、など）は
サポートされていない。
【 】や☆も規約違反。
「これからスタート」「今だけ！」等、
本来の商品名と関係のない言葉や記号はNG。
セール、OFF率、激安、送料無料、限定予約、入荷日、シーズン等も不可。
検索上位に表示されている商品で、
ブランド名を【】で囲っている人もいるので、
この禁止事項がそんなに大きな要素を
占めていないようにも感じますが、
規約は守るに越したことはないので守りましょう。
メーカー名やブランド名はすでに決まっているので、
我々が意識して書くべきところは商品名と仕様です。
型番については、型番で検索されるような商品であれば
入れても良いと思いますが、優先度はそこまで高くないので
入れても入れなくてもどちらでもいいと思います。
商品名の付け方
ここでの商品名が、後々の売り上げに大きく影響を与えますので
よく考えてつけてください。
ここのポイントは基本的に、
その商品を売るにあたって検索された時に
- 一番購入率の高いワード
- 顧客がその商品を探している一番検索されるキーワード
と言っても問題ないです。
では、ここで「育毛系のサプリメント」を例にとってみます。
商品タイトルの中に
- 育毛 サプリ
- 育毛サプリ
半角スペースがあるかないかの違いですが、
「スペースがある、ない」というだけで検索結果は変わってしまいます。
「育毛 サプリ」の場合
「育毛サプリ」の場合
微妙に検索結果が変わっていることがわかるかと思います。
では、果たしてどちらのキーワードを採用したほうが良いのか？
そのキーワードを調べる方法をお伝えします。
では、Amazonの検索バーに「育毛」とだけ打ち込みましょう。
するとこのように「予測変換」が出てきます。
予測変換には「育毛 サプリ」が出てきました。
そのため、このキーワードを設定することでアクセスを集めることが望めます。
さらに「育毛 サプリ」でキーワードを打ち込むと、
このような予測変換が出てきます。
育毛サプリメントには「男性用」と「女性用」があるので
このように「男性」をいうキーワードを入れるのが良いです。
さらに、「ノコギリヤシ」は育毛成分になります。
同じくこのキーワードも付け加えると尚良いです。
ビッグキーワードとスモールキーワードとは？
そして、キーワードにはいわゆる
ビックキーワードとスモールワードが存在します。
ビックキーワードは
- 育毛 サプリ
- 育毛 サプリメント
など、誰にでも思いつくキーワードです。
一方スモールキーワードは
- ノコギリヤシ
- フィナステリド
- オウゴンエキス
など、成分などの商品の詳しい特徴を表すようなキーワードのことを言います。
基本的にはビックキーワードを優先的に入れるようにする必要があります。
ビックキーワードは前、スモールワードは後
にしたほうがSEO的に有利になりますので
今回の例でいうと育毛サプリメントのタイトルは
「商品名 育毛 サプリ ノコギリヤシ 男性用」
とつけるのが良いでしょう。
4～5つ前後のキーワードを組み合わせる
悪い例となるのが「無駄なキーワード」をつけすぎることです。
このような商品ですね。
長すぎる商品タイトルはお客さんの選択を迷わせる可能性があるので
Amazonからペナルティを食らう可能性が高いです。
そのため
- 必要以上のキーワードを切り捨てる
- スペースは半角で入れる
この2点は意識していきましょう。
仕様の書き方
商品をオリジナルブランドとして登録し、
売れる商品に育てる場合は
「理由付けができるようにしたほうが良い」です。
この仕様の書き方の部分では他社の製品と何が違うかを入れましょう。
売れる商品＝競合が必ずいるので、
「売れている商品のデメリット部分を解決してますよ」
というような事がわかるうたい文句を入れるべきです。
「半年保障」のセラーがいるのであれば「1年保障」にする。
「効果が実感できなければ返金保証」などと記載する。
このように仕様をアピールしましょう。
- とりあえずクリックされる
- とりあえず売るようにする
この2点を意識していきましょう。
Amazon A9における商品タイトルの重要性 まとめ
商品タイトルを決める際は
- 規約を守る
- 予測変換を活用する
- ビッグキーワードとスモールキーワード
- キーワードは4～5つ戦後
- 仕様を書く
売れる商品を本気で作りたい方は
上記の項目を強く意識するようにしてください。
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