利益の取れる商品を見つけてしばらく経つと
「価格が下がっている！」ということってありません か？
今回はそんな事態に巻き込まれても
利益率をアップさせてしまう方法をお話します。
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ヘルビせどりでは価格競争は価格を下げるしかない？
例えばこの商品は、2018年1月から4月までの3ヶ月で
1000円も価格が下がっていますね。
烏骨鶏のにんにく卵黄 31粒入 【2個セット】
次にこちらの商品ですが、安い時は2000円程度となっており、
最も高い時と比べると1000円程度の価格変動です。
ただ、元々の単価が安いので与える影響は大きいです。
カゴメ リコピン コレステファイン 約1か月分 （ 31粒 ）
このようによく売れる商品というのは、ライバルも数多くいます。
ライバルが多いということは、必然的に価格競争が発生してしまいます。
ヘルビせどりでは発送方法をFBAではなく自己発送を選択する
FBA(フルフィルメント by Amazon)は、
利用することで商品の保管、注文処理、出荷、配送などの作業を
Amazon が代行してくれるサービスのことをいいます。
非常に便利なのですが代行費用として、
以下の Amazon 手数料が発生します。
- 出荷作業手数料
- 発送重量手数料
- 月額保管手数料
では、先ほどの商品を FBA ではなく、
自己発送した場合利益はどうなるでしょうか？
烏骨鶏のにんにく卵黄 31粒入
右側の FBA 利益率は24％です。
左側の自己発送は配送料を300円として、
商品代金を FBA と同額になるように300円安くしています。
自己発送の利益率は28%となっています。
カゴメ リコピン コレステファイン
右側の FBA 利益率は20%となっています。
烏骨鶏のにんにく卵黄と同様に自己発送の価格を
FBA と同額にするために、300円安く設定します。
利益率は22%となっています。
ヘルビせどりでさらに利益を増やす方法
次に自己発送に加えて、さらに利益が増える方法を紹介します。
軽くて小さな商品を選ぶ
自己発送の送料を抑えるためです。
メール便やクリックポストを利用すれば、
実際の送料を300円以下に抑えることが出来ます。
クリックポストに至っては
【164円】で追跡付きで発送が可能です。
ヘルビ・ドラッグストア商品ですと
袋に入った小さなサプリメントなどが多いので、
送料を抑えやすい商材となっています。
このような小型パウチのサプリメント商品ですね。
セラーセントラルで自己発送の設定を行う
複数購入された場合、さらに利益が増えるようにしましょう。
その設定方法を解説していきます。
セラーセントラルのトップページで右上の
「設定」→ 「配送設定」 を選択します。
次に 「配送パターンを編集」 を選択します。
注文あたりを「0」に変更し、
金額を「300」、単位を「商品あたり」に変更します。
最後に保存して完了となります。
※地域は全て同じにすることで売れやすくなりますので、離島も含めて同じ設定し てください。
※300円という金額は、任意ですのでご自由に設定して下さい。
デフォルトでは 「1注文あたり、送料340円」 でしたが、
これで 「1商品あたり、送料300円」 となりました。
同じ商品が4つ購入された場合 1,200円をもらうことになり、
デフォルトではまとめて340円だったので、
860円もの利益が上乗せされることになります。
このようにして商品売り上げ以外の送料分で
利益を UP させることができます。
値下げ競争に巻きまれずに利益をアップさせる方法のまとめ
いかがだったでしょうか？
ヘルビ・ドラッグストアのジャンルでは
ライバルも多く、価格競争も激しいです。
ただ、そんな中でも発送方法を自己発送に変更することで、
FBA 配送よりも利益を増やすことができます。
また、小さな商品を取り扱うようにして、
配送設定も合わせて変更することで、
さらに利益の上乗せが可能になります。
同じ商品でも売り方を変えるだけで
利益を増やすことができるというわけです。
ただ単純に価格を下げるのではなく、
自分なりの一工夫を加えて
キャッシュを増やしていきましょう。
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