電脳せどりは仕入れた段階では
利益を確定できていません。
売れて初めて利益になりますし、
在庫を抱えたままだと
- キャッシュフローの圧迫
- 黒字倒産のリスク
などがあります。
そのため、より早く
商品を販売する必要があります。
そこでこの記事では、
Amazonで売れ行きをよくするための
「プロモーション設定」という設定について解説していきます。
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Contents
電脳せどりで重要なプロモーション設定とは？
プロモーション設定とは、
Amazonセラーセントラルで設定ができる
販促強化の設定になります。
Amazonで
このように表示されているものが
プロモーション設定になります。
プロモーション設定とは
- 〇円以上購入で〇円引き
- 〇点以上購入で〇円引き
など、値引きを促すことによって
回転を早くする設定です。
これによってキャッシュフローの
改善を図ることができ、
売り上げアップにつながります。
プロモーション設定の設定方法
では、電脳せどりでは欠かせない
プロモーション設定の方法を解説していきます。
まずはセラーセントラルTOPから
『在庫』をクリックし、
『プロモーション管理』へ移動します。
プロモーション管理に進むと、
次は『購入割引』を選択します。
ステップ１
ステップ１で4つ項目があるので、
各項目ごとに説明していきます。
適用条件
購入最低額・・○○円以上の購入で割引
購入最低数量・・○個以上購入で割引
購入数量ごと・・○個ごとに割引
割引
例として上の画像のように入力すれば2個以上の購入で割引が適用されます。
購入商品
ここで対象商品を選択します。
『商品セレクションリストの作成』から対象商品を選択しましょう。
選択
SKUでもいいですが、ここではASINで選択します。
『商品セレクションの名前/トラッキングID』
『内部向けの説明』
これらは管理用なので自分が管理しやすいように入力すればOKです。
ASINリストに対象商品のASINを入れて送信。
ステップ１の続きに戻って今作った対象商品リストを『購入商品』で選択します。
プロモーション内容
割引額(￥)・・○円引き
割引率(％)・・○％引き
プロモーション内容
プロモーション内容をこのように入力すると100円引きになります。
次に適用
購入商品・・購入商品で選択した全商品に適用
適用商品・・ここで指定するASINのみに適用
購入商品
ここまでで購入商品を選択しているのでここは『購入商品』を選択します。
これでステップ１は完了でステップ２にいきます。
詳細オプションが残っていますが、特に設定する必要はないと思います。
ステップ２
ステップ2
開始日・終了日・・実施する期間。後から変更すればいいので、とりあえず長めに設定しても問題ないです。
出品者内部向けの説明・・自身の管理用の説明
プロモーショントラッキングID・・変更する必要はないのでそのままでOKです。
ステップ３
ステップ3
プロモーションコード・・初期設定の『なし』で問題ないです。
独自のメッセージ・・これも設定の必要はありません。テンプレで十分です。
活用方法
設定は以上になりますが、重要なのはどんな商品に使っていったらいいか？といことですね。
上で説明したプロモーションは複数購入による割引なので、
ヘルビ・ドラッグストアせどりによくある複数買いが多い商品に使うべきです。
手数料の差で利益率をUPさせるので、
高額商品にはあまり効果が発揮されません。
1000～3000円程度の商品だと、複数購入されることによって
利益率UPを図ることができます。
消耗品が多いヘルビ・ドラッグストアせどりの商品と組み合わせると、
より効果を発揮してくれるようになります。
お金を払うのに利益率がUPする？
利益率
では、まとめ買いをされた時に、数字がどれくらい変わるかをお見せします。
この商品をご覧ください。
商品
2300円で販売しているこの商品を1個販売した時の手数料。(赤枠内)
手数料
2個まとめて販売した時の手数料(赤枠内)
手数料
・1個販売の時の手数料は「516円」
・2個販売の時の手数料「803円」
2個の方が、あきらかに手数料が安いですよね？
利益も計算してみましょう。
|
【1個販売の時】 仕入れ：1300円 販売：2300円 利益額：482円 利益率：20.9% |
【2個販売の時】 仕入れ：2600円 販売：4600円 利益額：1193円 利益率：25.9% |
どうでしょう？
まとめて購入されることで利益率が5%以上もアップしていますよね。
これがまとめ買いの利点です。
そして、ヘルビや食品はこのまとめ買いが頻繁に発生するカテゴリでもあります。
自分の立場に置き換えて考えてみるとすぐに分かりますよね。
ヘルビや食品は使う・食べるとなくなる『消耗品』なので
お気に入りの食品をまとめて購入した経験はありませんか？
これが、おもちゃやCD、DVDだとそうはいきません。
同じCDが家に何枚もあっても意味がないですからね。
このように、プロモーション設定をすることによって
まとめ買いを促進することができます。
回転自体も上がりますので、設定していない方は設定するようにしてくださいね。
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